За апошнія 6 месяцаў, я назіраю на тую ж карціну.Агентства і брэнды масіўна пераключаюцца на AI-генераваныя творчыя кампаніі для перформансаў. Усіх упэўнены, што гэта прарыў.Але калі вы глядзіце на лічбы, вы бачыце іншае.Конверсіі зніжаюцца, кошт на набыццё вырастае, і публіка проста спыняе рэагацыю на рэкламу У мінулым квартале я праводзіў эксперымент для праекта электроннай камерцыі, я запусціў два серыі рэклам на Facebook. Першая серыя была цалкам створана праз ChatGPT пасля ўсіх канонаў аптымізацыі. другі быў напісаны мне ручна, да канца вечара, я нават пакінуў пару тыпаў намерна. Вынік здзівіў мяне, хоць я ўжо пачаў сумнявацца пра гэта. Гэта не выпадковасць або статыстычная няправільнасць. Асноўная нейрофізіологія ўспрымання працуе тут. Людскі мозг распрацаваны як машына прызначэння мадэляў. Ёсць даследаванні Карла Фрыстона па тэорыі прадукцыйнага абслугоўвання. Сутнасць заключаецца ў тым, што мозг пастаянна спрабуе прагаласаваць, што будзе адбывацца, каб мінімізаваць сюрпрыз і захаваць энергію АІ генераваны тэкст мае вельмі канкрэтную структуру. Гэта матэматычна дакладна, логічна бесперапынна, эмацыянальна збалансавана. Гэта менавіта гэта прагноз, што становіцца праблемай. Мозг чытае мадэль у дробных секундах і адпра Калі чалавек піша тэкст, яны неўзабаве адхіляюцца ад ідэальнай лініі. Дзесьці яны выходзіць на тангент, дзе-небудзь яны вяртаюцца да думкі з іншага кута, часам яны выкарыстоўваюць Неачаканай метафары. Гэта стварае тое, што называецца прагнознай няправільнасцю. Мозг не можа прагнозіць наступны крок, так што ён вымушаны звяртаць увагу. Ёсць увесь даследчы кірунак у MIT Media Lab аб так званых "чорных сігналах" у сувязі. Выходзіць, што людзі падсозначна ўзяваюць мікрапатэраны аўтэнтычнасці. Рэальны чалавек можа паразважаць сябе ў розных частках тэксту. Можа выпадкова паказаць небяспеку або надзвычайны эн Калі робот становіцца занадта падобным да чалавека, але нешта ў яго застаецца няправільным, гэта выклікае падсознаннае аддзяленне. Такі ж механізм працуе з тэкстамі. Я выпрабаваў гэта на кампаніі LinkedIn для b2b-кліента. Два варыянты рэкламы з ідэнтычным бюджэтам і таргетацыяй. Першы створаны AI "Аптымізаваць працоўныя працэсы з нашай інавацыйнай платформай. Больш за 10000 каманд ужо павялічылі прадукцыйнасць." Стандартны, чысты, прафесійны тэкст.. Другі варыянт, які я напісаў сам "Наш інтэрфейс сапраўды не выйграе конкурсы прыгажосці. Але гэта будзе захаваць вас чатыры гадзіны на тыдзень, таму што нават дызайн-студыі купляюць яго" Другі варыянт даў 63 % вышэйшую ctr і 41 % нізкая кошт на лід. Причина простая. Вызначэнне няправільнасці працуе як сігнал даверы. Гэта даказвае тэкст быў напісаны жывым чалавекам, які фактычна стаіць за прадуктам і ганарыцца ганарыцца. За апошні год, я аналізаваў дадзеныя з 47 кампаній з агульным бюджэтам каля мільёна даляраў. Я параўноўваў поўны ручны твор з тым, дзе AI быў выкарыстаны. Людзі ацэньваюць не сам аб'ект, а ўспрыманыя інвестыцыі ў яго. Рукапісны ліст каштуе больш, чым друкаваная картка не па кантэнце, але таму, што хто-то праводзіў час. Апавяданне ілюстрацыя перамагае запас выяву з той жа прычыны. У цяперашні час мы назіраем цікавы эфект адсутнасці.. Калі большасць кантэнту з'яўляецца AI-генераванымі, ручная праца аўтаматычна становіцца прэміяй. Гэта падобна да таго, як слова "органічны" працавала ў харчовай прадукцыі дзесяць гадоў таму. Вашы публіцысты не ўсведамляюць аналіз "быў АІ або чалавек напісаў гэта". Яны проста адчуваюць на інтуітыўнаму узроўні, што нешта адключае. Даследаванні ў нейромаркетынгу паказваюць, што выбары куплі робяць эмацыйныя цэнтры мозгу, і рацыянальная праўда прыходзіць пазней. Калі творчы адчуваецца як масовая шаблон, лімбічная сістэма адмаўляе яго, перш чым чалавек сазначна прачытаў вашу праўду. Першы кантакт з публікай вельмі важны. Креатывы ў стылі UGC, провокацыйныя хакі, візуалісты, якія спыняюць пракручвацца. Тут вам патрэбна чалавечая няправільнасць. AI сярэднія па вызначэнні, і вам трэба вылучацца. Вытворчасць голасу брэнда не можа быць аўтаматызаваная. Ai навучаецца быць бяспечнай і нейтральнай. Але гэта менавіта ачысткі краны, якія ствараюць запампоўненне і эмацыйны злучэнне. Ключавыя пункта конверсіі патрабуюць максімальнай увагі. Тэкст на плацежнай старонцы, асноўны заголоў продажаў, электронныя лісты для завяршанай публікі. Гэта менавіта тут, што "робакізм" каштуе У адсутнасць мужа Ева вярнулася да заняткаў музыкай і педагогікай, каб пазнаёміцца з педагогікай і педагогікай, каб даведацца пра яе. У гэтым годзе я змяніў свой падыход да стварэння крэатываў. Я наўмысна пакіну элементы няправільнасці. У відэааклавах, я не вырэзаў усе пазы і шчупачкі .. яны ствараюць адчуванне натуральнасці. У электронных бюлетэнях, я не выпраўляю кожную невялікую няправільнасць, калі гэта не перашкоджае разуменню. Я выкарыстоўваю снайп-смартфон, а не студыя producton для стварэння кантэнту UGC-стыку. На пасадкавых старонках, мы пачалі паказваць аўтарства: "Текст напісаны Іванам Петравым, без выкарыстання AI." У электроннай пошты падпісах, мы дадаем "Я сапраўды пішу гэтыя электронныя пошты Я цалкам пераглянуў часовы выкананне. 80 % ідзе на 20 % кантэнту, які фактычна ўплывае на канвертацыю. Астатнія 20 % часу на масавы кантэнт з дапамогай AI.. Кожны А / Б-тэст цяпер ўключае гіпотезу аб "задумленай няправільнасці". Вынікі часта здзіўляюць. У той час як кожны гоняецца за аўтаматызацыяй, адкрываецца цікавая магчымасць. Быць рэальным становіцца каштоўным, што азначае каштоўнасць. Гэта асноўная эканоміка карыснасці. Брэды, якія выйграюць канкурэнцыю ў наступныя пару гадоў, не з'яўляюцца тымі з найбольш перададзенымі інструментамі AI. Яны тыя, хто зразумеў, куды накіраваць абмежаванае чалавечае ўвагу для максімальнага эфекту. Ваша публіка не толькі выкарыстоўвае кантэнт. Яны шукаюць сігналы даверу. І ў цяперашні час найбольш моцны сігнал даверу — доказ, што чалавек паважаў. Гэта тое ж самае тыпо ў тэме электроннай пошты. Неачаканая метафара ў рэкламе. Відэа, дзе вы страцілі свой трэк мыслення і вярнуліся да яго інакш. Гэта не няпрафесійнасць, гэта канкурэнтыўны пераваг у свеце, дзе ўсе іншыя гучаць тое ж самае. AI - сапраўды магутны інструмент для скалавання. Але скала без аўтэнтычнасці - гэта толькі карысны шум. У маркетынгу працэдурыстыкі, толькі адзін метрык важны: канверсія. І людзі канвертуюць людзей больш эфектыўна, чым алгарытмы. Разумею, што фатаграфія сёння змянілася, але, на маю думку, мы ставімся да яе занадта легкадумна... Інфармацыя аб даследаванні любіма прадастаўлена нашым любімым AI. Выкарыстанне інструментаў правільна і добры дзень :)
